双品牌驱动, 北汽新能源实现销量猛增

  • 2025-07-17 06:07:09
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撰文 / 钱亚光

设计 / 柴文静

2025年上半年,在新能源与智能化浪潮下,汽车行业洗牌加速。在这种激烈竞争中,车企需明确战略方向,加大技术和产品投入,以应对日益激烈的市场竞争。

在竞争激烈的战局中,北汽新能源对旗下产品战略进行了调整,极狐负责巩固主流市场基本盘,享界负责突破高端市场天花板,借极狐与享界双品牌精准定位、产品力支撑及资源协同,北汽新能源最终形成 10万- 50万元价格带全覆盖,既保障销量规模,又提升品牌溢价,最终实现 “逆势高增长” 的良性循环。

2025年上半年,北汽新能源累计销量67152辆,同比增长139.73%。其中,极狐品牌上半年累计销量55503辆,同比增长211.06%,延续2024年下半年以来的爆发式增长态势(2024年全年销量8.1万辆,同比增长169.9%)。而享界品牌首款车型享界S9,6月以4154台的月交付量登顶30万以上豪华新能源轿车销量榜首,且中高配版本(Max+、Ultra)占比达82.1%,印证了其在高端市场的认可度。

北汽新能源的增长并非偶然:而是极狐与享界“高低搭配”战略的必然结果:享界销量增长不仅直接拉动了北汽新能源高端市场的份额提升;极狐品牌在主流市场的竞争力增强,最终实现了北汽新能源在新能源全市场份额的扩大。

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销量增长核心逻辑:精准定位与差异化

很长一段时期里,中国豪华轿车市场一直是传统豪华品牌、特别是德系三杰BBA的战略腹地。如今,以享界为代表的中国豪华品牌纷纷向上掠取市场。

享界主打30万元以上高端新能源赛道,而S9 定位为级科技豪华轿车,以科技豪华和智能体验为核心卖点,享界突破德系“行政轿车=品牌信仰”的旧规则,建立以智能体验为锚点的豪华定价新体系,成为中国品牌在高端豪华领域的里程碑,打破 BBA 等传统豪华品牌在高端行政轿车市场的垄断,为追求极致科技豪华体验的消费者提供了新的选择。

其核心竞争力体现在:首先,华为ADS智能辅助驾驶、鸿蒙座舱4.0、百万像素智慧投影大灯等技术的支撑,形成对传统豪华品牌的“智能代差”;其次,1355km超长续航、零重力座椅等配置直击用户痛点,叠加增程版与纯电版双动力布局,覆盖更广泛需求;第三,北汽集团“ALL IN”战略加持,16亿打造享界超级工厂,结合华为智选模式的渠道与流量优势,保障品质与交付效率。

极狐作为大众市场“技术普惠者”,以品质筑牢根基。极狐强调极致安全、豪车品质、超长真续航,注重在基础性能和品质上打造越级价值。它与宁德时代一起研发电芯技术,将电芯单体缺陷率压到行业水平的 0.001,保持 “零自燃” 记录;在 C-NCAP 碰撞测试中,阿尔法 T5 荣获 50 万内唯一“五星 +” 。

极狐定位10万-30万元级主流市场,这个价格区间覆盖了大多数消费者的购车预算,旨在为更广泛的消费者群体提供高性价比的产品。以用户需求为导向,极狐聚焦家庭用户核心需求,以超长续航、高效补能、智能辅助驾驶等实用功能构建竞争力(如阿尔法T5获C-EDTC“一级能效”认证)。

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双品牌底层支撑:资源整合与生态协同

集团资源倾斜是双品牌战略成功的根本。作为北汽集团“头号工程”,极狐与享界获得全产业链资源支持,包括奔驰20年豪华车制造经验、麦格纳与宁德时代的技术合作、华为的全栈智能科技赋能等。

从整体资源倾斜看,享界品牌获得的资金更为雄厚,凸显其在北汽新能源高端战略布局中的关键地位。在研发人力投入上,享界品牌每月平均投入 1200 多名研发人员,全力配合华为驻场团队,以确保其在智能科技方面的领先性。

自诞生之日起,极狐也长期获得北汽集团倾力支持,因此得以在激烈的竞争中秉持长期主义谋划发展,为中国用户打造超越期待的品质好车。作为主流电车,极狐研发更侧重于基础性能和品质的打造。

而合作生态的进化,让北汽新能源的技术进步和产品开发更有底气。与华为的“双模式合作”(HI模式+智选模式)是核心驱动力,享界品牌成为双方深度协同的典范,未来将推出更多系列车型。北汽新能源还与宁德时代成立合资公司开发滑板底盘,与小马智行联合研发L4级Robotaxi,持续拓展技术边界。

在渠道与营销升级方面,在鸿蒙智行渠道框架内,北汽正在推动享界专网建设,年底前建成几十家享界专网用户中心,持续加密1-3线城市的网点密度。此外,北汽集团还会调动集团内的渠道资源,积极加盟鸿蒙智行,借助华为的品牌影响力和渠道优势打开高端市场。

极狐品牌则更注重广泛覆盖,2025 年渠道建设计划总数达400家,实现三线及以上城市 100% 覆盖,一至五线城市覆盖率超过 85% ,通过扩大市场覆盖面,提升在主流消费市场的占有率。

在新媒体营销方面,通过300余个官方账号构建立体化传播矩阵,包括张国富的“极狐极结号”, 分享企业的黑科技、用户的口碑故事、行业的发展趋势。在这种立体化新媒体营销创新下,北汽新能源新媒体销量占比已经接近30%,未来将提升到50%。

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未来增长潜力:产品矩阵与市场布局

下半年,极狐品牌新款考拉、T1以及T5、S5的增程版的陆续推出,有望突破月销1.5万辆,

在享界品牌方面,随着享界S9旅行版推出,将实现新产品功能创新及体验优化,持续扩大与华为在研发、营销层面的合作,站稳30-50万元新能源市场。

在全球化方面,北汽新能源将全力进军国际市场。布局中东/拉美/中亚/亚太/非洲5大核心市场,覆盖左右舵、纯电+增程等多款产品,尽快达成10万量级的销售贡献。

北汽新能源的双品牌驱动模式的实施和见效,既是对市场需求的精准响应,也是国企责任与长期主义的体现,为其向“中国新能源头部品牌”的目标迈进奠定了坚实基础。而随着下半年新产品密集上市与全球化布局推进,北汽新能源将向着自己的目标已渐行渐近。